Produktportfoliomanagement mit Product Mining

Ideation und Proof-of-Concept

Profitieren Sie von kompetenter Unterstützung und Begleitung von Beginn an.

Product Mining ist die aufstrebende neue Mining-Technologie, mit der Sie eine beispiellose Transparenz über die Zusammenhänge Ihres Produktportfolios schaffen. Mit dieser Transparenz können Sie fundierte Entscheidungen im Bereich Pricing, Variantenmanagement und Ihrer Fertigungsstrategie treffen.

Da dieser Ansatz in den meisten Unternehmen komplett neu ist, gilt es im Vorfeld viele Fragen zu klären. Getreu unserem Ende-zu-Ende-Beratungsansatzes begleiten unsere Berater:innen Sie dabei von Anfang an. In verschiedenen Workshops legen wir den Fokus auf die wichtigsten Fragestellungen fest, vergleichen Lösungsmöglichkeiten und bewerten diese. So erhalten Sie Schwarz-auf-Weiß Ihr Potential von Product Mining und können Ihre Investition abschätzen. Zeitgleich untersuchen wir, ob alle relevanten Daten vorhanden sind und stellen gemeinsam eine Roadmap auf.

Unsere Leistungspakete:

• Workshop zur Zieldefinition und Produktlandschaft durchführen
• Systemlandschaft bzw. Datenquellen analysieren
• Business-Case berechnen
• Roadmap entwickeln

Ihr Nutzen:

1. Priorisierte Herausforderungen Ihres Produktportfolios
2. Bewertete Einsatzmöglichkeiten der Product-Mining-Technologie
3. Konkreter Umsetzungsplan

Data Engineering

Schaffen Sie einen maßgeschneiderten Digitalen Zwilling Ihres Produktportfolios.

Die Abhängigkeiten innerhalb des Produktportfolios sind enorm. Stücklisten, Vertriebsbelege, Einkaufsdaten und mehr: Das Zusammenführen all dieser Daten erfordert viel Aufwand und, wenn nicht korrekt umgesetzt, erhebliche Rechenleistung. Deshalb arbeiten wir in unseren Product-Mining-Projekten eng mit unserem bewährten Partner Soley zusammen, der ein Vorreiter in der Product-Mining-Technologie ist.

Die Soley-Technologie bietet ein fertiges Framework mit einer dahinterliegenden Graphen-Struktur, wodurch der Implementierungsaufwand drastisch reduziert wird. Durch geschicktes Transformieren Ihrer Daten wird das Standard-Soley-Datenmodell gefüllt und auf Ihre Bedürfnisse angepasst. Die in Soley integrierten Analysen werden gemeinsam mit Ihren Produktexperten auf die Gegebenheiten in Ihrem Unternehmen maßgeschneidert, wodurch Sie schnell und unkompliziert erste Erfolge und Einblicke erzielen.

Unsere Leistungspakete:

• Soley-Product-Mining-Technologie an Ihre Quellsysteme anbinden
• Datentransformationspipeline aufbauen
• Analysemodelle individuell anpassen

Ihr Nutzen:

1. Ein Digitaler Zwilling Ihres Produktportfolios
2. Kontinuierliche Datenupdates für zeitnahe Datenanalyse
3. Maßgeschneiderte Analysemodelle

Umsetzungsbegleitung

Wandeln Sie die Product-Mining-Möglichkeiten zielgerichtet in Ihren Erfolg um.

Die maßgeschneiderten Analysen auf der Soley-Plattform bilden die Grundlage für datengetriebene Entscheidungen. Allerdings ist Transparenz nur ein Baustein, um schlussendlich zielgerichtete und fundierte Schlussfolgerungen zu ziehen. Im Bereich des Produktportfoliomanagements ist die schiere Menge an Produkten eine zusätzliche Herausforderung, da sie theoretisch jeweils einzeln betrachtet werden müssen. Wir unterstützen Sie dabei, die neu gewonnene Transparenz korrekt einzuordnen und priorisiert Entscheidungen zu treffen.

Dabei hilft uns die Soley-Technologie: Durch die Anpassung von sogenannten Value-Patterns an die Besonderheiten Ihres Unternehmens werden auffällige Produkte automatisch priorisiert. Mit Hilfe der Decision Intelligence können alle beteiligten Prozessakteure die Auswirkungen möglicher Entscheidungen aus ihrer Perspektive in Ruhe bewerten, bevor in gemeinsamen Workshops die Handlungsoptionen erörtert werden. Somit stellen wir einen kontinuierlichen Einsatz der Software sicher und verfolgen den Erfolg des Projekts.

Unsere Leistungspakete:

• Bestehende Value-Patterns anpassen und neue Value-Patterns entwickeln
• Umsetzungsentscheidung unterstützen und überwachen
• Personal zur effizienten Nutzung schulen

Ihr Nutzen:

1. Priorisierte Handlungsempfehlungen zur Optimierung
2. Individuelle Datenvisualisierung als Entscheidungsgrundlage
3. Nachhaltiger Erfolg mit der Technologie
4. Verankerung des Mehrwerts durch qualifizierte Fachkräfte

Vertrieb und Pricing

Steigern Sie mit einer multidimensionalen Warenkorbanalyse die Profitabilität.

Das Wissen darüber, warum Kunden bestimmte Produkte kaufen, ist von entscheidender Bedeutung für eine effektive Preisgestaltung und einen zielgerichteten Vertrieb. Häufig werden dafür eindimensionale Warenkorbanalysen durchgeführt, die lediglich gemeinsam gekaufte Produkte betrachten. Dabei wird oft eine entscheidende Dimension aufgrund ihrer Komplexität übersehen: die Kundenbeziehung. Der Datengraph von Soley ermöglicht es, diese Dimension in der Warenkorbanalyse zu berücksichtigen und bietet daher eine umfassende Analyse.

Durch diese Erkenntnisse können Sie direkt negative Cross-Selling-Performance identifizieren und beseitigen, um zusätzliches Verkaufspotenzial zu erschließen. Die detaillierte Betrachtung von Rabattierungen ermöglicht Ihnen nicht nur, inkonsistente Preispolitik zu erkennen, sondern in Kombination mit der Produkt-Kunden-Beziehung auch gezielt Produkten zu identifizieren, die für Preiserhöhungen geeignet sind, sowie unerwartete Upselling-Chancen aufzudecken.

Unsere Leistungspakete:

• Multi-dimensionale Warenkorbanalyse als Entscheidungsgrundlage schaffen
• Inkonsistente Rabatte identifizieren
• Gezielte Preispunktfindung ermöglichen

Ihr Nutzen:

1. Erkenntnis über alle Abhängigkeiten des Warenkorbs
2. Margensteigerung durch Eliminierung inkonsistenter Rabatte und schlechter Cross-Sell-Perfomance
3. Umsatzsteigerung durch gezielte Preisanpassungen und Entwicklung neuer Up-Sell-Potentiale

Variantenmanagement

Stärken Sie Ihr Kerngeschäft und senken Sie gleichzeitig Ihre Komplexitätskosten.

Um den wechselhaften Kundenbedürfnissen und Kundenwünschen gerecht zu werden, werden stetig neue Produkte und Varianten entwickelt. Infolgedessen wächst bei den meisten Unternehmen das Produktportfolio stetig. Während die Einführung neuer Produkte oft mit großem Elan und Aufmerksamkeit erfolgt, bleibt die Überprüfung der bestehenden Produkte allerdings oft auf der Strecke. Dadurch nimmt der Ballast im Produktportfolio zu, was zu steigender Komplexität, höheren Lager- und Verwaltungskosten und letztendlich zur Verringerung der Marge führt.

Mit Product Mining können Sie Ihr Produktportfolio gezielt strukturieren. Die vorhandenen Value-Patterns in Soley helfen Ihnen dabei, Kernprodukte von Neben- und Ballastprodukten zu unterscheiden, und ermöglichen die gezielte Eliminierung von Varianten und Produkten. Die vollständige Transparenz ermöglicht die direkte Überprüfung herkömmlicher Argumente – wie beispielsweise „Das Produkt können wir nicht abkündigen, es wird von Hauptkunde XY benötigt“ – wodurch Entscheidungen schnell und effizient getroffen werden können. Zudem erhalten Sie einen klaren Überblick über die Lebenszyklen Ihrer Produkte und gewinnen wichtige Erkenntnisse für Vertriebsmaßnahmen.

Unsere Leistungspakete:

• Value-Patterns verwenden, um das Kern-, Neben- und Ballast-Geschäft zu identifizieren
• Auslauf-Kandidaten erkennen
• Alle relevanten Faktoren zur schnellen Entscheidungsfindung aufbereiten

Ihr Nutzen:

1. Verringerung der Komplexitätskosten durch Reduzierung des Portfolio-Ballast
2. Priorisierung der Handlungsoptionen mittels Value-Patterns
3. Effiziente Entscheidungsfindung dank Transparenz und Decision Intelligence

Revenue-at-Risk

Überprüfen Sie Lieferantenabhängigkeiten und sichern Sie Ihren Unternehmenserfolg ab.

Aufgrund der zunehmend komplexen Strukturen im Produktportfolio wird es immer schwieriger, riskante Abhängigkeiten in Bezug auf Lieferantenbeziehungen zu erkennen. Die Lieferprobleme der letzten Jahre haben die Konsequenzen dieses Mangels an Transparenz deutlich gemacht. Während die Identifizierung von Komponenten mit nur wenigen oder sogar einzelnen Lieferanten noch auf herkömmliche Weise möglich ist, verbergen sich die entscheidenden Informationen bezüglich der Auswirkungen auf die eigene Lieferleistung und somit das Risiko oft in der Komplexität der verschachtelten Stücklisten.

Mit Product Mining können Sie dieses Risiko genau bewerten. Auf Knopfdruck werden die kritischsten Lieferantenbeziehungen mithilfe von Value Patterns sichtbar gemacht. Dabei wird nicht nur die Anzahl der Lieferanten für eine Komponente berücksichtigt, sondern auch das Umsatzvolumen aller Produkte, die diese Komponente enthalten, der Anteil dieser Produkte am Kerngeschäft sowie auch die Bewertung und Leistung der Lieferanten. Dadurch erlangen Sie vollständige Transparenz und können gezielt Ihre Lieferkette widerstandsfähiger gestalten und Ihr Lieferantennetzwerk absichern.

Unsere Leistungspakete:

• Value-Patterns aufbauen, um Risiko-Kandidaten zu identifizieren
• Handlungsempfehlungen ableiten zur Vorbereitung des Entscheidungsworkshops
• Den Erfolg überprüfen und messen

Ihr Nutzen:

1. Risiko-Bewertung Ihrer Lieferantenabhängigkeit
2. Identifikation kritischer Lieferantenbeziehungen
3. Widerstandsfähigere Supply Chain

Fertigungsstrategie

Finden Sie die idealen Kundenentkopplungspunkte und reduzieren Sie die Komplexität.

Neben den Vertriebsinteressen ist es bei der Portfoliooptimierung auch immer wichtig, die Produktionsinteressen zu berücksichtigen. Die steigende Komplexität des Produktportfolios stellt schließlich auch in der Produktion eine Herausforderung dar. Insbesondere im Zusammenspiel mit dem Vertrieb ergeben sich hierbei zahlreiche Möglichkeiten zur Optimierung, vor allem bei der Entscheidung, welche Fertigungsstrategie verfolgt werden sollte.

Die in Product Mining erstellte Stücklistenstruktur jedes Produkts ermöglicht es Ihnen, bei der Wahl der Fertigungsstrategie operative Auswirkungen zu berücksichtigen und in die Bewertung einfließen zu lassen. Dabei wird nicht nur eine optimale Einteilung in Vorzugs-, Standard- und Sonderprodukte vorgenommen, sondern es werden auch direkt mögliche Kundenentkopplungspunkte identifiziert. Auf diese Weise können nicht nur die Lieferzeiten verkürzt, sondern auch die Lieferfähigkeit gesichert werden. Durch gezielte Steigerung des Anteils an auftragsneutraler Vorproduktion lassen sich Sicherheitsbestände reduzieren, da Nachfrageschwankungen weniger relevant werden, und gleichzeitig können die Stückkosten gesenkt werden, indem die Losgröße erhöht wird.

Unsere Leistungspakete:

• Bevorratungsstrategie analysieren
• Vorrangprodukte identifizieren
• Material-Stücklisten-Graphen entwickeln, um die Fertigungsstrategie zu analysieren
• Kundenendkopplungspunkte identifizieren

Ihr Nutzen:

1. Bestimmung der idealen Fertigungsstrategie
2. Reduzierung der Sicherheitsbestände
3. Absicherung der Lieferfähigkeit
4. Verringerung der Stückkosten